在这样的情形下，目前嘉兴这个弹丸之地也大大小小容纳了20多家英语培训学校。比较著名的品牌有：EF、沃尔得、佳音、吉的堡、新东方、洪博、卓越等；其他品牌还有：精英英语、晶钻英语、神龙、随天、维克多等；学校创办的有：秀水学院培训班、嘉兴学院培训班、外国语学校暑假班等；专门的外语幼儿园主要有：汉伟双语幼儿园、庆安双语幼儿园等等。各学校各有各的特点与优势，各有各的市场方式，市场竞争之激烈是可想而知的。
因此在立足教育提高教学质量的同时，有效地进行市场活动来辅助教学、推广品牌是必要的，更是必须的。在培训领域，本人把各种市场广告类主要分为两大块：硬体广告、软体广告。并不是要求学校都采用，而是通过分析并根据自己的特点有效地选择好的途径，通过一种或两种方式，或者是通过一个组合，以此来达到花最少的钱，产生最大经济效益的目的。
具体分析如下：
一、 硬体广告分析
硬体广告主要有：报纸广告、电视广告、液晶电视、广告牌、广播电台广告、车体流
动广告、网络广告、传单与DM夹送等。
报纸广告
目前嘉兴市场主要报纸有《南湖晚报》、《嘉兴日报》、《广播电视报》三大类主流报纸。还包含有邮政局的《邮政报》，明日广告公司的《城市咨询》，江南驿文化传播公司的《完全生活手册》，新锐策划公司的《时尚手册》以及互动传媒的《嘉兴市场报》等众多非主流报纸。
投放建议：在市场预算资金有限的情况下，应以主流报纸为投放对象，如有额外的预算也可考虑其他类报纸。因为各类报纸拥有的阅读人群不同，所以选择好的媒体，有针对性的媒体是报纸投放的关键。当然报纸投入的金额是相当大的，而各报纸报价中也有很大的折扣空间，需要通过谈判、合作等各种方式降低报纸投入成本。
报纸广告方式：直接的平面广告、软文等。
电视、广播电台、液晶电视广告
   电视广告一直以来是众多商家选择的重要宣传媒体，电视广告具有直观、宣传面广，易引导消费者等特点，但电视广告投入费用也相对较高。
广播电台广告虽然没有电视广告那样直观也不像报纸那样具有保存性，但广播电台广告具有交流感、流动感、意境性、受众的全面性等优势，而且价格一般相对较低。因此在品牌被当地认知、接受后，投入电台广告具有加深品牌印象引导消费等特点。
针对嘉兴市场目前比较合适的电视台有：嘉兴电视台（共有四套节目）、上海东方台（代理企业是吴越文化）、上海生活时尚频道（代理企业是立源广告）。
广播电台合适主要是两个频率：嘉兴交通之声台和嘉兴经济台。
方式：电视和广播的投入方式一般是，直接的广告片、节目合办、节目赞助。针对培训学校，本人个人意见是应以节目合办为主，如电视的少儿类节目的合办，广播电台的每日英语五分钟等等的开办，既影响深远有节约费用。
液晶电视是指，商务楼、酒店等的楼宇广告。费用比较高，与少儿直接的关联也不大，因此少儿类培训学校一般不考虑。代理公司是：聚众传媒。
广告牌和车体广告
广告牌和车体广告一般称之为户外广告，一个是固定的，一个是流动的。
户外广告牌种类较多主要有：巨幅广告、灯箱广告、公交候车广告、拱门广告等等。
投户外广告广告牌应特别注意：位置、方向、设计、价格。好的位置好的方向产生的效果自然而来比较成功，但是位置、方向往往又和价格成正比，因此选择时应慎重又慎重。设计是户外广告的生命，好的富有美感的设计不仅仅能吸引消费者也能折服消费者；反之会使消费者产生反感，甚至导致企业CIS形象的破坏。
本人认为少儿培训学校的户外广告投放应该是：在市区中山路主道上投巨幅大广告，在主要学校附近投小广告，如灯箱广告、公交候车广告等。
原因是：其一中小城市人群比较集中，流动性比较小，户外巨幅广告更受瞩目；其二户外巨幅广告比较大气让消费者产生信赖感；其三因为户外广告比较大视觉效果比较强，能够强烈刺激消费者。而在学校附近投小广告主要是更加针对、接近我们的客户群，刺激客户的消费欲望。
车体广告主要指：市区公交车体广告和城乡公交车体广告。
车体广告的流动使得客户接触面比较广，但一般不会直接导致消费，因此一般企业打车体广告主要是提升品牌形象和加深客户品牌印象。
嘉兴城市公交车体的费用一般为：大车23000—28000元/年辆，小车14000—18000元/年辆。主要代理公司有：嘉兴明日广告公司，嘉信广告公司，圣牛广告公司（城乡公交）。
网络广告
   网络营销是目前比较流行的、受众面较广、成本也相对较低的营销模式，对于培训学校而言主要网络营销模式是网络广告。网上报名主要适合于具有网站后台登陆和有专门IT维护的学校。
   目前嘉兴点击率较高和比较受市民欢迎的网站有：互联星空、嘉兴、嘉兴黄页、嘉兴考试培训网、嘉兴人才人力网、嘉兴人事人才网以及专门针对培训类的嘉兴培训网等。
适合少儿英语培训的网站是互联星空?嘉兴、嘉兴黄页、嘉兴考试培训网、嘉兴培训网因为这几类网站成人登陆几率也较高。而嘉兴人才人力网、嘉兴人事人才网主要是招聘类的不适合少儿类培训。
对于网站广告，少儿类培训学校可以少做，因为直接的效果不太大。
传单与DM夹送
   传单是很多企业的主要的推广方式，很多企业认为发传单的市场活动也比较简单。
   但事实上发传单是一项看似简单，但也要求颇高的市场行为。首先，传单涉及到有印刷成本和人力散发的成本，因此费用也不小，因此要求人员散发时不能盲目，要有针对性地发给客户，不能有随意乱发和乱扔的行为；其次，散发传单是和准客户直接的接触，因此发传单人员的形象、礼貌等行为应注意；最后因为很多企业都采用发传单的市场活动，因此鱼龙混杂，很多消费者对传单比较讨厌，一般都是缥一眼直接扔掉，因此本人认为在传单设计上要有新颖、独特的东西，吸引消费者来看，如在传单设计上加上：星座运势分析、日历等等的人们比较感兴趣的东西，这样消费者不仅不会扔，说不定会收藏或者送给朋友。
   发传单把握好以上几点，就会真正发挥传单的有效作用了。
   DM（Ｄirect Mail Advertising）夹送主要是指将传单夹放在报纸里，然后通过邮政等部门散发出去，具有散发范围更广、高到达率、发布时间灵活（没有时间和空间限制）等特点。也是一种比较有效的单页发放形式。在嘉兴DM投递的单位是邮政局，费用一般在0.09—0.1元/份左右
以上为几种常用的硬性广告介绍，随着时代的发展，越来越多的广告方式人们都在尝试，如：手机短信群发、邮件群发等等，市场方式可以有多种，但前提是：有效才是硬道理。
以上投放的建议是本人根据当前嘉兴市场特点的感受，但不是一成不变的，市场营销是一门复杂的学问，市场策略是要随着地域差距、政策、消费习惯、事件诱导等情况的不同而改变的。没有那种方式是最好的，只有那种方式是最适合当前情况的。世界上没有最好的市场策略，关键在于能否通过合适的市场策略来提升销售业绩。
二、软广告分析
针对培训学校而言，软广告主要集中体现在公开课、讲座、活动赞助、现场咨询会、活动聚会、节日PARTY、户外路演活动等方面。
公开课与讲座
    典型代表“嘉兴沃尔得国际英语学校”。场地：社区、学校、新华书店等文化氛围较集
中的地方。
    做公开课、讲座要求的准备工作：场地确定→至少5天时间的市场推广（横幅、传单
告知等）→场地布置（背景、易拉堡、X展架等的摆放）→现场推广准备（礼品、调查问卷
等）→活动后的处理（电话联系表示感谢，并邀请来校参观等）。
    公开课、讲座的目的是通过上课和演讲来直接展示给客户我们的优势以此来刺激客户的
消费欲望，因此，事前事后的工作都相当重要。
嘉兴目前较适合举办公开课的小区主要有：金都锦苑、嘉禾北京城、城南花园、越秀花园、新湖绿都、半岛公寓、嘉业阳光城、亚厦风和苑、万家花园、桂园小区等
活动赞助
   
赞助的选定：学校活动、电台节目、以及其他类型的少儿类相关活动。
赞助中应注意的几点：1.尽量避免资金的赞助；2.礼品上一定要有自己企业的标志、联系方式等；3.横幅要多挂，字体要大；4.除了礼品外，最好有自己学校的节目参与；5.宣传册、展架、易拉堡等POP广告支持。
聚会和节日PARTY
主要代表“EF、吉的堡”。
聚会类型：生日聚会、烧烤聚会等
节日PARTY：六一、母亲节、鬼节、圣诞节等等
举办此类活动，得清楚几个点：1.少儿学英语，掏钱的是父母，因此活动中必须得有家长参与；2.举办聚会、PARTY的目的并不是仅仅为了玩，而是为了更好的宣传自己的产品，因此活动的参与者除了自己的学生外，要更多地邀请外面的人员，形式可以通过电话邀请，自己学员带朋友等等；3.既然打的是聚会、活动的招牌，因此商业氛围不能太浓，不然会引起反面效果。只能通过活动来“润物细无声”地渗透。
   
户外路演
户外路演在大城市如上海、广州、杭州等城市中的培训学校比较盛行，效果也相当不错。主要代表有：韦博国际英语、华尔街、ABC英语等，嘉兴吉的堡曾经在2005年年底举办过，内容是少儿英文才艺表演。
路演选择的地点一般在；大型广场、超市门口等人群较集中的地方。活动形式一般通过搭建舞台，现场表演、场外拉人现教现学、现场游戏互动提问等。通过活动，一方面可以现场收集客户联系方式等信息，便于联系沟通；另一方面，可以直接吸引观众的眼球并通过活动对学校产生兴趣，在小城市也会产生一定的社会效应和新闻价值。
但是做路演对学校要有相当高的要求，得有举办大型活动的能力，完整、妥当的策划，高质量的节目安排，和活泼热情的互动老师等。因此，做路演一般在学校状况比较稳定，对外口碑较好等的情况下做比较合适。
现场咨询会
代表学校：嘉兴洪博少儿英语学校、沃尔得国际英语学校。
嘉兴洪博少儿英语学校在嘉兴少儿类英语培训中招生一直良好，其学校主要招生模式是通过每周的面对面家长招生咨询会和学校业务员在各学校门口的现场介绍的招生咨询。因此现场咨询会也是一种有效的招生活动。
现场咨询会的模式有多种，可以在各人流集中的地段如：超市、学校门口等设立招生点，直接向路人介绍；也可以定期举办类似于讲座的招生咨询会，接受家长的提问、建议等，并对现场直接报名的学生给予一定的优惠等等。在一定程度上可以促进招生。
软体广告相对于硬广告来说要求更高，因为不仅仅是投入钱的问题，更多的是怎样把活动做成功，做的有影响力。因此，如果没有充足的准备，没有良好的资源作后盾时，千万不要盲目行动。嘉兴是个小城市，口碑比任何广告都重要，一旦活动不成功1：24的坏的口碑效应，不管用多少钱的报纸、电视广告也挽救不回来的。
以上是本人对做培训学校市场1年多来的感受，针对嘉兴英语市场目前的情形，本人个人的意见是：在硬广告（报纸广告、户外广告）的前提下，努力做好软广告。以后以软广告为主，硬广告为辅助。
当然任何学校都应该把教育放在第一位，因为只有好的产品，才是企业长期生存的源泉。市场，只是起到一个推动作用，当然在品牌初期是必须的。


 
&13;&10;">